新年到軟文：為什么大家都在轉(zhuǎn)發(fā)這些暖心文章？

【文章開(kāi)始】

你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，每到過(guò)年那陣子，朋友圈、家族群就開(kāi)始被一堆“新年到”的文章刷屏？有的講年味淡了，有的教你做年夜飯，還有的突然開(kāi)始賣年貨……這些東西，為啥總挑這個(gè)時(shí)候冒出來(lái)？今天咱們就聊聊這個(gè)現(xiàn)象，掰開(kāi)揉碎了看看，“新年到軟文”到底是怎么一回事。

一、什么是“新年到軟文”？它為啥總在年底出現(xiàn)？

說(shuō)白了，“新年到軟文”就是借著過(guò)年的氣氛，寫出來(lái)讓人看了有共鳴、想轉(zhuǎn)發(fā)，甚至想花錢的那種內(nèi)容。它不一定硬邦邦地推銷產(chǎn)品，反而經(jīng)常走溫情路線，比如講團(tuán)圓、講年俗、講回憶。

那為什么偏偏是新年？

其實(shí)不難理解。新年是中國(guó)人最重視的節(jié)日，沒(méi)有之一。這個(gè)時(shí)候大家情緒濃度很高：想家、盼團(tuán)圓、總結(jié)過(guò)去、期待未來(lái)……這種情緒正好成了軟文傳播的土壤。你看到一篇說(shuō)“年味沒(méi)了”的文章，會(huì)不會(huì)有點(diǎn)感觸？可能就順手轉(zhuǎn)給家人群了。

二、這類軟文通常有哪些套路？

雖然每篇不太一樣，但常見(jiàn)的套路有這么幾種，你看看你中過(guò)招沒(méi)：

• 情感共鳴型：比如《小時(shí)候的年味，怎么就再也找不回來(lái)了？》，主打懷舊和共鳴；
• 實(shí)用干貨型：比如《年夜飯必備三道菜，簡(jiǎn)單又好看！》，順手推個(gè)食材或廚具；
• 促銷引導(dǎo)型：表面講習(xí)俗，最后拐到“新年換新家電，給爸媽一個(gè)驚喜”，你懂的；
• 品牌故事型：把一個(gè)產(chǎn)品和“年文化”綁在一起，讓你覺(jué)得買了就有儀式感。

不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，套路歸套路，能不能打動(dòng)人，還得看內(nèi)容真不真誠(chéng)。

三、為什么我們明明知道是軟文，還愿意看甚至轉(zhuǎn)發(fā)？

這個(gè)問(wèn)題很有意思。有時(shí)候我們一眼就看出這是廣告，但還是忍不住看完，甚至轉(zhuǎn)發(fā)。為什么？

首先，時(shí)機(jī)太對(duì)了。過(guò)年嘛，大家本來(lái)就容易感性，稍微戳一下情緒就容易動(dòng)心。

其次，內(nèi)容往往抓住了“稀缺感”。比如講傳統(tǒng)年俗消失、家人老去、時(shí)間流逝……這些話題容易讓人產(chǎn)生“不能再等了”的感覺(jué)。

最后，社交屬性強(qiáng)。轉(zhuǎn)發(fā)一篇《過(guò)年回家最好的禮物》，可能也是在表達(dá)自己關(guān)心家人，但又不好意思直接說(shuō)的心情。

當(dāng)然啦，具體哪種情緒最容易觸發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)？這個(gè)機(jī)制可能還得進(jìn)一步琢磨，不同人感受真的差很多。

四、好的“新年到軟文”長(zhǎng)什么樣？

并不是所有軟文都讓人反感。有些做得好的，甚至你看完了都沒(méi)發(fā)現(xiàn)是廣告，還覺(jué)得“說(shuō)得挺對(duì)”。

那它們做對(duì)了什么？我覺(jué)著主要有三點(diǎn)：

1. 故事講得真：不瞎編，哪怕是個(gè)廣告，也建立在真實(shí)洞察上，比如很多人過(guò)年怕催婚、怕比較，一寫就容易引起共鳴；
2. 價(jià)值夠?qū)嵲?/strong>：要么給你情感安慰，要么真能學(xué)到點(diǎn)東西，比如教你怎么躲開(kāi)親戚尬聊；
3. 不強(qiáng)行推銷：廣告部分輕輕植入，不突兀。比如講年夜飯，自然提到某款醬油提鮮，而不是硬扯上金融理財(cái)。